“中國服裝街”拒絕直播？
杭州四季青服裝市場(chǎng)，傍晚6點(diǎn)左右，本該關(guān)門下班的服裝店鋪“大白DABAI”卻只是微微拉起了簾子。
所有員工聚集在一起聽老板大白的“訓(xùn)話”：“哪怕你今天在抖音、快手或者小紅書發(fā)了一條內(nèi)容，引流來一個(gè)客人，也算你的貢獻(xiàn)?！毕胍谀甑讻_刺業(yè)績的老板看著低頭的員工們，言辭之間盡是急切。
四季青服裝市場(chǎng)成立于1989年，是中國具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一，被譽(yù)為“中國服裝街”。在這條長達(dá)1.6公里的街上，分布著20多個(gè)商場(chǎng)，約2萬多個(gè)檔口，有5萬名從業(yè)人員。
2019年底，大白在四季青服裝商圈的常青市場(chǎng)盤下一個(gè)10平方米的檔口，做起服裝批發(fā)生意。然而剛開業(yè)就遭受了疫情的沖擊。在居家封閉的日子里，為了維持生計(jì)和店鋪運(yùn)營，大白無奈地開啟了抖音賬號(hào)，從線上引流維持生意。他告訴《中國新聞周刊》，現(xiàn)在大家都在搶流量，即使市場(chǎng)管理方、檔口商家都想盡了辦法想要引流，但線上發(fā)展也到了瓶頸期。
今年以來，“直播”在這里似乎成為敏感話題。今年3月6日，常青市場(chǎng)發(fā)布公告，正式全面禁止在店鋪內(nèi)進(jìn)行直播。禁止商戶與外來人員直播、走播，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，次書面警告并約談，第二次沒收設(shè)備并處罰金兩萬元，第三次沒收設(shè)備，處罰金翻倍。
浙江佳寶商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理王佳慧告訴《中國新聞周刊》，集團(tuán)旗下常青休閑女裝批發(fā)市場(chǎng)、佳寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)師基地禁止直播這些動(dòng)作是在盡可能保護(hù)這個(gè)行業(yè)，是涉及到整個(gè)行業(yè)的事情。
當(dāng)直播電商以“侵略者”的姿態(tài)出現(xiàn)在這個(gè)以批發(fā)為主的市場(chǎng)中時(shí)，整個(gè)服裝流通環(huán)節(jié)都處于一種混亂甚至于地震的局面。有人說直播電商是壞心蘋果，也有人說直播電商勢(shì)不可擋。但毫無疑問，這個(gè)已有30多年歷史的商圈似乎正面臨著建成以來大的挑戰(zhàn)之一。
杭州四季青服裝市場(chǎng)的一些商戶，由“穿版模特”現(xiàn)場(chǎng)試穿展示服裝效果，買家現(xiàn)場(chǎng)舉手下單。
“做了直播就沒法回頭”
“1，2，3，上鏈接。”隨著鏡頭前的主播展示完衣服后，周陽喊出了爆款服飾終的價(jià)格——269元。這款冬季棉衣從7月份就開始售賣，至今已經(jīng)賣出1000多件。這次直播周陽給到消費(fèi)者更便宜的價(jià)格，試圖在降溫的時(shí)候大賣一筆。
周陽的直播間靠著幾件爆款，每個(gè)月的銷售額能夠沖到200多萬元，而他以前在四季青服裝市場(chǎng)做線下批發(fā)生意的時(shí)候，一年也就賣300萬元。
做了10年檔口批發(fā)生意的周陽對(duì)現(xiàn)狀比較滿意。但這個(gè)過程也非常艱辛，在2020年剛轉(zhuǎn)型做直播時(shí)，除了做不出業(yè)績的壓力之外，還要面臨老客戶的質(zhì)問，周陽好幾次都想放棄。每次做直播的時(shí)候都會(huì)被之前拿貨的老客戶發(fā)現(xiàn)，客戶總是質(zhì)問他，“你在做什么？你這樣做我們就不能拿你的貨了”。
傳統(tǒng)的服裝批發(fā)生意，從工廠供貨開始，到一批（即擁有工廠品牌的公司）手里，再到二批（即從全國各地的一批市場(chǎng)進(jìn)貨的老板），打包上衣、褲子、裙子等，并搭配款式，再賣給三批（零售店老板）。
