近幾年產業下沉，家居建材行業快速反應，很多大品牌迅速占領二三線城市，甚至是部分農村市場。但是在二三線城市家居賣場卻沒有形成規模，只是簡單的“路邊店”、“夫妻店”，女人在家管銷售，男人在外管安裝，這是最原始古老的經意模式，很容易被大家接受，但是也給城市建設和消費者選購商品帶來了諸多不便。所以，一些小城市對行業的重新規劃勢在必行。

 

　　隨著濟寧市紅星美凱龍開始招商，濟寧大部分建材行業經銷商蠢蠢欲動，對能入駐紅星美凱龍表示了極大地興趣。同時也在相鄰城市菏澤膩子粉廠家引起了不小的騷動，很多業內人士強烈呼吁：小城市也要有專業賣場。

 

　　小城市家居建材行業：路邊店挑大梁

 

　　就菏澤市場而言，專業建材市場4個，3個居于偏僻的郊區，唯一的一個位于市中心的菏澤市九州商城屬于個人房屋租賃式，沒有統一的管理。由于時間長久，建材市場的整體綜合素質不高，內部設施建設簡陋，且多以雜牌為主，雖然處于菏澤市中心繁華地帶，人流量大，但是依然無法得到消費者的青睞。相比較而言僅有一排房子之隔的丹陽西路卻成了菏澤市最為有名的家居建材商家聚集群，匯集著菏澤市絕大多數的精英品牌，挑起了菏澤市家居建材市場的大梁。

 

　　是什么原因使眾多商家不選擇容易產生集群效應的賣場，而偏偏選擇在路邊棲息呢？筆者走訪了部分商家以后得到了答案。首先，大部分賣場居于較為偏遠位置，人流量小，并不能吸引眾多消費者前來選購，雖然租金便宜，但是眾商家不會在偏遠的賣場安家。其次是對賣場所存在顧慮。一位有多年銷售經驗的經銷商告訴筆者：“由于賣場管理不正規，品牌相互之間存在著不正當競爭，相互詆毀，打價格戰。在那里做生意壓力很大，所以大家相對還是喜歡在外面另起門戶。”

 

　　路邊店現狀堪憂，行家呼喚專業賣場

 

　　當所有的人都選擇路邊店的時候，那么路邊店也就失去了其自立門戶的意義。首先是隨著市民經濟的不斷發展，車輛不斷的增加，路邊店較為集中的地段人流量相當大，道路暢通度下降，引起了市民的不滿。其次，形形色色的門頭標語嚴重影響了地方市容。第三，隨著城市的不斷建設，原有的城市建設在不斷地改進，建設落后的地方推倒重建勢在必行。第四，路邊商家之間沒有任何的規范來約束，各品牌商家之間回到了最原狀態的競爭方式，沒有條約，沒有規范，各自為戰，成王敗寇，赤裸裸的利益為上，為行業的發展帶來了很不好的影響。所以一些有經驗有眼光的經銷商開始呼吁：小城市何時才能有大的專賣場？

 

　　建立專業家居賣場，利商利民正當時

 

　　筆者曾經對部分經銷商進行了采訪，大家一致反映最好是能建立一些大型的專業的家居建材賣場，有了統一的約束和管理，做生意會很省心。不僅給所有品牌一個同臺競技的機會，同時也可以讓消費者更加清晰地了解各個品牌和真正適合自己的商品。筆者也對部分選購商品的消費者進行了暗訪，大部分消費者表示現在裝修居室要在一條街上來回跑好幾次，不僅浪費時間，而且不一定能買到好的商品，如果能有像大城市一樣的大的專業的賣場就好了，那樣可以節省不少時間，同時產品質量和售后服務都將更有保障。

 

　　菏澤，位于蘇魯豫皖四省交界處，距離濟南、鄭州均為二百五十公里，大部分消費者不會選擇去這些省會城市選購商品，這樣就為這個小城市提供了成立專業賣場的理由。但是菏澤市場一直并未成熟，很多消費者對這樣的市場并不信任，所以大家會選擇距離較近的濟寧市去專業賣場選購產品。因為濟寧市有較為成熟的金宇裝飾城，現在馬上就會出現的紅星美凱龍，如菏澤市依舊沒出現專業的家居建材賣場的話，很多消費者就會選擇去另外的市場選購產品，這樣將會出現市場一邊倒的狀況，更嚴重者可能會使一方市場產生崩盤的危險。

 

　　經濟危機已經過去，受政策調控的房地產也開始回暖，膩子粉以及外墻保溫材料的銷售也相對進入了旺季，消費者也已經開始調整消費，最原始的模式已經無法適應社會的發展需求。趁此機會，在一些小城市開設專業賣場不僅可以使經銷商和消費者節省不少時間和精力，同時也可以調節大中城市和小城市之間的平衡關系，更有利于行業市場的發展。